灯饰灯具应聘技巧培训课件
简述信息一览：
- 1、灯具销售技巧和话术?
- 2、灯饰销售技巧
- 3、如何做灯具导购
- 4、灯饰厂有什么工作岗位
- 5、灯具选购技巧有哪些
- 6、灯饰灯具的选购技巧
灯具销售技巧和话术?
1、了解客户需求：在与客户沟通时，要注意听取他们的需求和偏好，了解他们想要什么样的灯具。如果客户不确定，可以向他们提供一些建议，例如不同类型的灯具适合不同的房间和用途。展示产品：当客户对某种类型的灯具感兴趣时，向他们展示该产品的特点、功能和优点。
2、”销售价格直接关系到公司和个人的佣金收益，因此在没有必要的情况下，宁可赠送礼品也不要轻易降低价格。在灯饰销售中，礼品也需要成本，赠送礼品就等于减少了自身的佣金。客户还可能会问：“还有什么东西送？”作为灯饰导购员，应当明白公司有很多附带精品可以赠送给客户，但也不是随便赠送。
3、灯具销售技巧 抓住客户的关注点 当客户进店时，我们需要快速了解他们的需求和喜好，以便更好地向他们推销产品。可以这样说：“您好，我们这里有各种样式和用途的灯具，您有什么特别喜欢或特别需要的吗？”引导客户尝试多种选择 为了满足不同客户的需求，我们可以适当地引导客户尝试多种选择。
4、做自己的时间的主人 灯具门店人员提包要经常随身携带，名片、门店灯具宣传材料、预约单等接待材料。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。将自己当成顾客的顾问 灯具门店人员的目的让顾客接受我们的产品，最好就是使自己成为顾客的顾问。
灯饰销售技巧
当客户追问能否优惠时，销售人员应当适当控制信息，逐步展示产品价值。避免一次性给出最低价格，可以先介绍产品优惠和赠送礼品，让客户感受到产品的额外价值。客户可能还会询问是否还有其他赠送。销售人员需要明确，赠送礼品会减少自己的佣金收入，因此尽量避免随意赠送。
灯饰导购员的销售技巧之一便是如何应对客户的问题，首先面对客户的第一问：“这灯多少钱？”导购员不能直接回答价格，而应解释说：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也会有所不同。
灯具行业销售技巧 建立正确的职业发展规划 有一些销售非常突出的销售人员，常常跟我抱怨说，销售人员是没有地位的，干的是最辛苦最累的活，却得不到应有的尊重，难缠的顾客大吵大闹不说，有时候连老板还会数落自己。她的抱怨一点都没错，碰到这种情况就象家常便饭一样，每一个销售都有过这种经历。
在灯饰销售过程中，首先要做的是深入了解客户的需求。客户购买灯饰不仅仅是为了照明，还可能是为了装饰、营造氛围或是追求某种特定的风格。因此，与客户的沟通至关重要。通过询问和倾听，了解他们购买灯饰的具体用途、喜欢的风格、预算范围等信息，这有助于为后续的产品推荐打下坚实基础。
其中，“开放式”及“封闭式”话术技巧，能够有效运用回答客户的不同情况。除此之外，应变能力也是灯饰销售的重要天赋，即能够根据不同情况及客户需求，及时地做出反应和调整。此外，销售人员也要熟知自己所推销的产品，例如，灯饰配件、材料和性能，使他们能够为客户提供全面而准确的信息。
如何做灯具导购
1、首先，导购员必须明白自已的工作内容，日常工作中自己该干些什么，宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。
2、沟通技巧：具备良好的沟通能力，能够解答顾客的咨询，提供有效的销售建议。 服务理念：提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户满意度。以下是详细的解释：首先，作为欧普灯具的导购员，对产品的了解是至关重要的。欧普灯具产品线丰富，涵盖了家居照明、商业照明等多个领域。
3、对于年轻的客户来说小弟基本上都是本着朋友的心态去交流。对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。
4、乐意使前来灯具店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。 抓住一切机会吸引你的顾客 销售地点不应仅仅局限在灯具门店的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
灯饰厂有什么工作岗位
灯饰厂的工作岗位主要包括以下几个： 生产管理岗位 这是灯饰厂的核心岗位之一。生产管理岗位负责监督和实施生产流程，确保生产线的高效运作。生产管理团队需要制定生产***，跟踪生产进度，解决生产过程中的问题，并确保产品质量符合标准。他们还需要对生产设备进行管理和维护，确保生产线的连续性和稳定性。
在一家新成立的灯饰挂件小公司中，文员的工作职责相对其他岗位可能更为多样和细致。作为文员，需要确保公司办公室的卫生环境保持清洁，并维护一个良好的办公环境秩序。这包括清理垃圾，整理办公桌，保持清洁等。文员还需要负责公司的员工考勤汇总工作，准确记录员工的出勤情况，以便进行薪资核算。
唐山***灯饰店招工信息：灯具销售员：负责店内产品的销售工作，包括产品展示、客户沟通、订单处理等。照明设计师：需要根据客户的需求，提供个性化的照明设计方案，并指导客户选择合适的灯具。 唐山辉煌灯饰连锁店招工信息：灯具安装工人：负责为客户安装灯具，需要有基本的电工知识和操作技能。
有ISO9001；2000质量管理体系经验，责任心强，良好的沟通协调能力工作明细：职责， 保证来料符合公司的质量标准。
灯具选购技巧有哪些
1、灯具选择，我们首先得看装修风格，灯具色彩、设计风格一定要和装修风格整体搭调，这样才不会有任何突兀感。比如说：中式吊顶和北欧风格搭配在一起，大家脑补一下也能知道很LOW。灯具的大小要考虑室内面积以及家具的尺寸。
2、看灯具的质量认证书。以一款产品都会有相关的质量认证书，虽然异地都没有质量标准，但是有通过欧盟ce和rosh两个认证书就说明该厂家的实力肯定有有保障。看灯光的颜色。通常选择购买led灯是买暖白的颜色，如果照在墙壁上，颜色比较柔和，那说明质量比较好。
3、在选择灯具时，我们首先要考虑的是装修风格。灯具的色彩和设计风格必须与整体装修相协调，避免产生突兀感。例如，将中式吊顶与北欧风格混搭，可能会显得非常不协调，缺乏美感。其次，灯具的大小也需要根据室内面积和家具尺寸来考量。
4、应该要根据房间高度来选择。房间高度在3米以下时，不宜选用长吊杆的吊灯及垂度高的水晶灯，否则会有碍安全。应该要根据房间面积来选择。灯饰的面积不要大于房间面积的2%-3%，如照明不足，可增加数量，否则会影响装饰效果。要根据自己所选择的装修风格来选择。
5、选购灯具时，需要了解各方面的信息，比如材质、款式以及品牌等。那灯具选购的技巧有哪些？安全性。这是选购灯具首先要考虑的问题，灯具是长期挂在天花板上的，要承受很大重力的吸引，长年累月，如果质量不过关就很容易出现灯具自然脱落的情况。
6、依据客厅大小楼高选择。这是很要害的一个点，通常为了确保大厅满足的豁亮，那么超出20m的空间尽量选择造型奢华、外观新颖、风格各异的吊灯，还可处理空间过大的空阔感。若小于20m的空间比较合适选用吸顶灯。而楼楼高度高于5米的也合适装置吊灯。依据光线选择灯具。
灯饰灯具的选购技巧
1、明确需求 在选购灯饰灯具时，首先要确定自己的需求，如照明需求、装饰风格等。选购灯饰灯具的重点： 照明需求：考虑灯具的照明效果，根据房间的功能选择适合的灯具。例如，阅读区需要较为柔和的灯光，而厨房和浴室则需要较高的亮度。 灯具风格：选择与家居装饰风格相匹配的灯具。
2、客厅照明灯饰灯具的选择客厅灯的选择范围很广，可根据不同的款式和尺寸进行选择。如果空间相对较小，那么可以选择主灯就可以了。该空间大的话可***取各种各样的灯饰灯具来营造氛围。
3、应该要根据房间高度来选择。房间高度在3米以下时，不宜选用长吊杆的吊灯及垂度高的水晶灯，否则会有碍安全。应该要根据房间面积来选择。灯饰的面积不要大于房间面积的2%-3%，如照明不足，可增加数量，否则会影响装饰效果。要根据自己所选择的装修风格来选择。
4、主体灯力求简洁明快，可用简洁式吊灯或吸顶灯，做作业的桌面上的灯光要明亮，可用动物造型台灯，但要注意保证照度，由于儿童好奇心强，好动，故灯饰绝对保证安全可靠。
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