照明设计灯具销售招聘要求

简述信息一览：

• 1、有专门的灯具设计师吗?灯具设计都有哪些步骤和需要注意的?
• 2、灯饰研发工程师职业要求
• 3、LED灯具业务员怎么才能做好?
• 4、成为照明设计师需要具备哪些素质?
• 5、如何有效进行照明灯具销售渠道建设与管理
• 6、如何做好LED照明灯具销售?请高人指点迷津!

有专门的灯具设计师吗?灯具设计都有哪些步骤和需要注意的?

1、这方面的设计有专业的灯光设计师！功能性原则 ：灯光照明设计必须符合功能的要求，根据不同的空间、不同的场合、不同的对象选择不同的照明方式和灯具，并保证恰当的照度和亮度。

2、设计构思 在灯具制作过程中，设计构思是首要的工艺环节。设计师需根据照明需求和空间环境进行创意构思，绘制出灯具的外观结构、功能布局等设计方案。设计时要注重艺术性和实用性相结合，以满足人们的审美需求和照明需求。材料准备与加工 根据设计方案，选择合适的材料，如金属、玻璃、陶瓷等。

3、基础的灯光设计有普通照明、间接照明、重点照明，如果想改变灯光环境，可以***取以下方法：舍弃主灯具多考虑立灯和台灯，局部的光源，会营造温馨，而且这类灯具可供挑选的品种也多。注重光的质地与只重视灯具造型比起来，光的质地已被逐渐重视，造型逐渐后退，最受重视的是造型与光的表现完全结合的产品。

灯饰研发工程师职业要求

1、在选择灯饰研发工程师这一职业时，应聘者的教育背景和专业技能至关重要。理想的候选人应具备电子、机电一体化或照明工程等相关专业的大专学历，这为他们打下了坚实的专业理论基础。

2、灯饰研发工程师的主要职责包括产品设计和开发过程中的多个环节。首先，他们负责灯饰类产品的创新设计，从概念到具体图纸的绘制，都需要精细且富有创意的思考。这涉及到创建设计草图，制作详细的设计图纸，也就是我们常说的布板工作。

3、能够密切跟踪灯饰市场需求变化，并结合自己的设计理念设计研发灯饰产品的专业人员。LED显示屏体安装，客户可能对钢架构施工了解，一般对LED显示屏的走线、拼接不会了解太多，因此必须要有专业的工程师来指导，并且需要对方最终屏体操作人员参与以对屏体了解更多。

4、具有分析问题和解决问题的能力；产品开发中不可避免的会出现很多问题，分析问题和解决问题的能力至关重要。

5、LED主要向大功率和小体积两个方向发展；（1）提高发光强度及发光效率；2）提高LED功率 另外：白光LED是LED家族中最后一个问世的，它的诞生是LED生产中一个重要的突破，它将成为新的照明光源。LED元件在2005年的全球市场规模约为55亿美元，其中50%在日本，20%在台湾。

6、固定式灯具：天花灯（吸顶灯），吊灯，壁灯，嵌入式灯，轨道灯。 （二）使用环境： EN规格 1）户内使用：用符号 表示，金属件外表面要作防腐处理； 2）户外使用：用符号 表示，金属件外表面要作防腐处理； 特别要求：喷水测试（即要求有最小Ф2mm漏水孔），金属件内外表面要作防腐处理。

LED灯具业务员怎么才能做好?

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，***用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。第四：在照明行业，如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。

市场定位要准确。充分合理利用各种资源。知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果。用心打动顾客。发光二极管灯具，亦称LED灯具，是指能透光、分配和改变LED光源光分布的器具，包括除LED光源外所有用于固定和保护LED光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

最基本的是先了解自己的产品以及产品的销售方向，同行竞争对手，自己产品的竞争力等。其次，要从跟单做起，学会制单，之后才可以开展业务，祝顺利。

首先，要做业务就要了解产品知识，要清楚自己卖的是什么，卖点在哪里，客户市场在哪里；其次，作为业务员要具备较强的信息搜索能力，较强的沟通能力，要有耐力。想要做成业务，就要会找客户，找到客户还要有能力谈订单，订单谈定了之后还要有能力把一次性订单转变为长久客户订单。

如果你只是短期做，只要往你客户店里丢价格***就可以了。

成为照明设计师需要具备哪些素质?

1、成为照明设计师需要具备以下10大素质：技术要求：要懂照明科学、光源、灯具艺术要求：要懂美学、艺术要懂建筑学、室内装饰学、材料学要懂文化、宗教、历史、地理。要有深厚的人文知识和文化底蕴。要懂得尊重各种文明和各种文化、宗教。要有不断的学习能力。要懂软件操作。

2、美学素养也是照明设计师不可或缺的一部分，良好的空间感和色彩感知能力，能帮助他们创造出独特且符合美感的灯光设计。思维活跃，具备创新意识，能推动设计的突破和个性化。最后，实践能力是检验设计水平的重要标准，因此，拥有一定的动手能力，能够将设计理念转化为实际作品，是照明设计师不可或缺的素质。

3、． 具有硕士、博士研究生学历证书，连续从事本职业或相关职业工作10年以上。 发证机构： 经职业技能鉴定、认证考试合格者，颁发加盖江苏英才职业技能鉴定专用章钢印的《照明设计师职业资格证书》。权威证书，***认可，电子注册，网上查询，全国通用，就业有效。

4、申报条件申请人需满足如下条件之一：中国科学院或中国工程院院士。全国工程设计***。拥有15年相关工作经验，并担任过照明设计师资格国家标准或考试大纲编写专家。满足以下学历和工作经验要求，并获得相应奖项的主要技术负责人： 1992年前取得本科及以上学历，15年工作经验，且项目获得国家级奖项。

5、***照明师是国家稀缺人才，照明设计师（国家职业资格***）：具备以下条件之一即可连续从事本职业工作6年以上。具有以高级技能为培养目标的职业学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。具有本专业或相关专业*大学专科及以上学历证书。

如何有效进行照明灯具销售渠道建设与管理

建立良好的客户关系 提供优质的售前、售中和售后服务，与客户建立良好的关系。及时解决客户的问题和反馈，提高客户满意度，从而增加复购和口碑推广的可能性。开展多渠道销售策略 结合线上线下销售模式，开展多渠道销售策略。

线上营销：运用社交媒体、灯具行业网站和电商平台进行宣传。发布内容要涵盖产品特点、设计理念及实际安装效果等，同时定期举办促销活动。 线下营销：参加行业展览、照明展会等，展示产品实力，与目标客户直接交流。此外，与装修公司合作，通过其渠道推广灯具产品。

销售LED灯具的方法：明确目标市场和定位。需要确定LED灯具的目标市场在哪里，如家居照明、商业照明还是工业照明等。了解目标客户的需求和偏好，以便进行针对性的产品设计和宣传。提升产品竞争力。LED灯具在质量、寿命、节能效果、光源稳定性等方面要有优势。

要把产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是销售人员的“卖”决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。

如何做好LED照明灯具销售?请高人指点迷津!

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，***用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。

．必须选用超高亮度发光二极管 为了保证在环境光强烈的情况下远距离可视，必须选用超高亮度发光二极管；增加对比度.受众面宽，视距要求远、视野要求广；环境光变化大，特别是可能受到阳光直射。

可以尝试一下高压氙气灯，新兴的节能照明光源，市场前景挺广阔的。在同等功率的情况下，高压氙气灯比LED的照明范围更广，光色更亮，显色性更好，十分适合道路照明、厂房照明、车间照明、厂矿照明、园区照明，而且高压氙气灯的光衰可以控制在每年5%左右，在这点上要大大优于LED。

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主要是用在照明上面，因为此结构的焊盘比较大，可以良好散热，因此一般做到60MA，也就是每颗做到0.2W 3528出来的时间要早一些，是一种比较老的贴片结构，电流必须低于20MA，也就是每颗为0.06W。

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